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  • 跨行業做功能性的“復制”!今年,科宏達在水產原料領域力爭新突破

    來源:騰氏水產商務網 時間:2022-09-15 17:17:36 查看:

    這兩年,水產動保原料市場經歷多場“風暴”,包括新冠肺炎疫情,原材料暴漲、物流、供應鏈問題,能源和運輸成本上升......盡管市場大環境充滿了挑戰,但不同領域的需求依然強勁。消毒劑原料和表面活性劑在各個行業均有廣泛應用,尤其是表面活性劑,作為一種功能性的添加劑,其作用為乳化、潤濕、滲透、消毒殺菌、起泡消泡等功能,在各產業領域中被廣泛的運用。


    對消毒劑原料和表面活性劑有20多年深入研究的上游原料供應商——四川科宏達集團有限責任公司(以下簡稱“科宏達”),一直朝著綠色化、高質量化及高附加值化、精細化方面發展。并通過強大的研發團隊和持續的研發經費投入,憑借多次跨行業解決問題、跨行業做功能性“復制”的成功經驗,墊定了企業在消毒劑原料及表面活性劑市場的重要地位。


    業界在關注科宏達發展的同時,大家不免對它產生了好奇??坪赀_憑借什么得到行業的廣泛認可?未來,在水產板塊,她又有哪些規劃和思考?近日,當代水產&騰氏水產商務網記者采訪了總經理張藝,為大家一一揭曉。


    四川科宏達集團有限責任公司總經理張藝


    依托核心客戶和開發新品,上半年銷量和銷售額同增明顯


    當代水產:今年上半年,科宏達在水產板塊的市場表現怎么樣?


    張藝:從整個銷售額來看,今年上半年水產板增長顯著,銷售絕對數量,比去年也有所突破。


    這都源于科宏達的立企宗旨??坪赀_一直秉持“為合作伙伴提供持續可衡量的價值”的經營理念,圍繞核心客戶,我們為其提供了有特色的差異化產品,效果也得到了很多客戶的肯定。這也側面證明,科宏達在整個研發投入上取得的一個小小成績。今年我們會繼續加大在水產上的研發投入,同時走出實驗室,到客戶甚至深入養殖端,配合我們的合作伙伴做現場實驗和效果評價。


    當代水產:科宏達在水產上的定位是怎樣的?作了哪些部署工作?


    張藝:水產板塊是科宏達非常核心的一個業務板塊,在整個動保板塊占據重要一席,我們在人員的投入以及研發資源的分配上,水產板塊相對是比較多的。水產板塊的客戶群體大,活躍度高,對新產品的需求更加直觀和迫切,只有重點投入,快速反饋,才能滿足不同客戶的應用需求及新品開發要求。


    第一,產品以國標產品為主,為客戶提供更有差異化或是標準更高的產品。第二,在表面活性劑的應用上,水產板塊也有一定的需求。比如像有機酸類、增效型表面活性劑類,我們每年都會持續開發新的產品,整個開發的流程是很嚴謹的,不光實驗室開發階段,科宏達還建立了整個應用模擬評價實驗,會做前期的一些安全性和功能性的驗證,最終形成一套有價值的方案提供給我們的合作伙伴們,能夠讓他們更快實現銷售目標,實現結果應用。


    新廠將于年底正式投產,今年在水產領域要突破1個億


    當代水產:科宏達在四川的工廠在生產和功能方面是否有區分?


    張藝:科宏達是以特種新材料作為產業基礎,因為這類化工材料在不同領域有不同的功能。像我們在微生物控制上面,主要體現消毒殺菌,還有抗菌清洗類的功能,通過應用功能轉化把它應用到水產板塊。在這個板塊我們目前是兩個工廠為這個行業提供產品,彭山工廠(四川科宏達精細化工)是提供上游功能性的材料,以合成和生產下游動保板塊需要的材料為主。新津工廠(成都科宏達科技)主要是做下游的延伸,類似動保、衛消上的應用延伸。兩個工廠的功能完全是不同的。


    彭山工廠是新廠,將于今年底正式投產使用,總投入是1.2個億,設計產能為4萬噸。加上新津工廠和廣東工廠,3個工廠未來產能可達到10萬噸左右,包含了基礎材料、基礎原料、微生物控制產品、農化助劑、油田助劑、泡沫助劑等各個行業的產品。


    技術中心:品控與應用研發樓


    當代水產:今年你們在水產板塊制定了怎樣的一個目標?如何平衡原料價格高企和市場的關系?


    張藝:今年我們在水產上的目標是破億,從上半年的結果來看,我們還是非常有信心的。


    雖然今年我們面臨的壓力非常大,但是我認為越是困難的情況下就越是有機會的出現。最主要的還是圍繞核心客戶做正確的事,堅持我們的核心產品,深挖價值。在研發上,持續投入精力和資源,圍繞客戶的核心需求去打造我們的產品和服務,讓我們的合作伙伴能夠拓展新的產品線,或者是在老產品基礎上,增加更多的功能來應對市場的競爭和需求。絕對不能因為成本上升的原因,而減少在研發和服務上的投入,堅定信心與合作伙伴共同渡過難關協同成長。


    微生物控制應用研發中心


    嚴把品控關,每年研發投入絕不低于1000萬


    當代水產:表面活性劑在水產行業的應用現狀如何,存在哪些問題?


    張藝:科宏達其實在水產行業算是一個新兵,而且本身基于公司的一個定位,也是偏上游的。下游的應用,更多是與我們的核心客戶多溝通了解行業的需求與產品改進的方向,并且讓我們的客戶熟悉表面活性劑功能,或是將養殖環境、養殖戶面臨的一些痛點問題反饋給我們。然后我們通過表面活性劑的功能特點,解決在生產和應用過程中的一些問題。


    在表面活性劑的應用上,例如消毒殺菌、抗菌抑菌、增稠發泡、乳化,很多材料都具備這些功能,但它的安全性怎么樣?它對環境、對人的友好度怎么樣?其實里面的內容是非常多的。在選擇材料上,科宏達基于研發為中臺,服務我們熟悉的版塊。因此,我們在配方及原料選擇上,會有不同的變化。我們會針對不同的行業的應用要求與關注點快速響應,做出對應的調整。我們解決了很多行業通用的問題,所以我們在整個配方體系上是有一套體系化的方案,在產品原材料的選擇及配方優化上,能夠快速做出反應。


    研發人員(部分)


    當代水產:發展這么多年,科宏達是如何創造并保持強大的市場競爭優勢的?


    張藝:我覺得這個主要還是在于質量控制,這是企業的頭等大事。作為原料企業,我們生產出來的產品,每天都是上百噸的產品發給不同的客戶。而且我們大部分都是以功能原料為主,帶有較強的功能屬性,一定要確保功能的穩定與各項指標的一致性。


    所以在品控上,科宏達投入是非常大的。主要是從三個方面,第一是原材料的選擇,我們主要與國外在國內的合資工廠,或者國內的大廠進行合作,這樣能夠保證我們整個產品品質的穩定與供應的可持續。雖然成本可能會相對高一些,但投入是值得的。


    第二在品控質量部門,我們配置人員是足夠多的。一方面是我們的產量比較大,另一方面是在原料的測試、在產生品的中間體的檢測、在成品的檢測、包括到留樣的追蹤,我們都是按照GMP管理的控制方式來執行,能最大程度避免質量問題和減低質量風險。


    第三是生產,我們堅信合格的產品是生產出來的而不是檢測出來的,我們的生產班組在每一個產品線都會配備工藝員,主要是來控制整個生產的過程,到底符不符合研發部門提供的工藝要求。比如說,壓力到底夠不夠?轉速夠不夠?反應的時間夠不夠?溫度控制得準確度怎么樣?不光是效果,我們還要對外觀、稠度、氣味進行一致性的評估,這樣才能夠保證最終生產出來的產品與客戶的要求一致。


    在研發投入上,我們每年投入絕對不低于1000萬元。去年,科宏達在整個研發上投入了近1200 萬元,研發檢測設備的投入將近500萬元,主要針對功能型產品的模擬效果評價,今年的投入可能會更高。


    廠區俯瞰圖


    把表面活性劑和消毒劑原料功能發揮到極致,跨行業去做功能性的“復制”


    當代水產:在表面活性劑與消毒劑原料方面,科宏達堅守了20余年,可否和大家分享一下為何一直葆有這份初心?


    張藝:我們張豫紅董事長是技術出身,喜歡通過技術路線去提升產品功能,從而解決問題。所以這么多年都在大量的投入研發,就是為了讓我們的廠家客戶、動保企業能夠把消毒殺菌類產品做出差異化,做出效果,最終讓用戶能夠感受到產品給他們帶來的真正價值。


    我們的愿景是致力于探索表面活性劑,去解決工業生活上的問題。為了達到這一使命,我們堅持技術創新為第一核心競爭力,持續打造科宏達整個開放式的表面活性劑的研究中心,全面為我們服務的客戶提供高品質的產品和技術支持。


    在微生物控制這個版塊,也就是常說的殺菌消毒,我們的愿景是讓養殖更安全,因為我們所涉及在動保領域的表面活性劑應用,主要還是以消殺和清潔相關,最終目的還是讓整個養殖環境更安全,不光是動物安全,同時關注對人和環境的安全。在動保板塊的使命,是為我們的合作伙伴提供持續可衡量的價值。這個持續主要就體現在技術投入上,通過持續不斷的投入技術,將優秀的成果轉化到合作伙伴身上,幫助客戶增值,為行業賦能。



    當代水產:未來,您對于水產行業有什么想法?


    張藝:未來希望打造一個基于我們研發作為核心,不斷地做一些跨行業的材料功能的應用。比如說,把在動保的一些好的思路,應用到工業領域;或者把工業領域比較好的一些應用方案,開拓到水產、畜禽動保領域,最終形成技術體系。我們想把表面活性劑和消毒劑整個功能性研究透,然后能夠跨行業地做些功能性的復制。


    我舉發泡的產品為例,我們泡沫消防領域,目前在給國內最大的泡沫消防的公司提供核心的發泡基質。在工業應用上,開發出非常多的配方,有該配方基礎的沉淀。在畜禽養殖上,現在也需要帶有泡沫的消毒劑或者清洗劑,這對泡沫是有要求的。因為我們在這個研發上,前期有其他行業應用的積累,所以能夠在動保上開發出非常有競爭力的泡沫產品。


    在動保其他板塊,當發現有泡沫的應用需求時,我們同樣也可以把我在工業應用的一些需求,例如在工業上是解決滲透力這個問題,現在動保行業有一些消毒劑并不能夠達到真正的一個效果,原因可能是滲透力功能不夠。但是在工業應用板塊,這個功能我們早已經實現了,就能快速地把這個功能嫁接到動保板塊,然后有效地解決這個問題??偨Y來說,就是在不同場景和領域有研發和應用上的積累,以此為核心,能夠為我們服務的其他板塊,快速地開發相應的產品。


    成品庫



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