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  • 逆勢增長20%!看12年老牌藥企如何破局突圍,實現彎道超車

    來源:騰氏水產商務網 時間:2022-09-19 17:18:08 查看:

    自從農業農村部畜牧獸醫局發布《關于組織開展新版獸藥GMP實施情況清理行動的通知》,對全國獸藥企業下達了“最后通牒”之后,針對新版GMP的升級整改工作即將落下帷幕。


    恒達蕾傲廠區圖


    然而,受到開年全國疫情反彈的影響,山西等地的GMP驗收時間有所延后。山西恒達蕾傲經過一年多時間的改造,于9月16日正式通過新版GMP驗收,加入“證”規企業的俱樂部。


    日前,本刊記者全程跟蹤見證了這一過程,并有幸采訪到了山西恒達蕾傲生物科技有限公司總經理樊冰波,請他為我們解讀恒達蕾傲的成功轉型密碼以及未來戰略發展規劃。


    7條生產線全面升級,高分通過新版GMP


    山西恒達蕾傲生物科技有限公司(簡稱“恒達蕾傲”)作為山西老牌企業,自2009年成立至今已有12年之久。這12年光陰,對于歲月長河來說,不過是彈指一揮間,可是卻足以讓一個孩童成長為翩翩少年,也足以讓一家小工廠發展成為水產動保行業的中堅力量。


    如今的恒達蕾傲,早已今非昔比,目前生產基地面積40余畝,現有員工200余人,其中博士后導師2人,水產藥品專業研發博士4人,水產專業研究生30余人,并且擁有高科技生產線16條、各類生產設備及技術檢測設備(儀器)百余臺。


    由于注重產品技術研發與創新,恒達蕾傲每年投入10%左右的利潤用于產品開發,根據市場需求進行產品的迭代升級。因此,旗下的“潤江源”和“恒達蕾傲”兩大品牌深受一線市場從業者的喜愛,遠銷廣東、廣西、福建、江蘇、浙江、山東等養殖重要區域。


    從去年開始,恒達蕾傲花費一年多時間,嚴格遵循新版獸藥GMP的標準,不惜花費數百萬元購進全自動生產線,重新建設了現代化、規范化、自動化的GMP生產車間,全年產能可達1個億,并進一步完善產品質量管理體系以及提升生產人員操作水平。


    新版GMP驗收簽字儀式大合影


    2022年9月16日,恒達蕾傲順利通過了GMP驗收專家組的嚴格審核,包括粉劑、散劑、預混劑、非氯固體消毒劑、固體/液體殺蟲劑、針劑等七條生產線,并且高分取得了新版獸藥GMP的生產資質,正式加入“證”規企業的行列。


    生產線全新升級之后,據恒達蕾傲總經理樊冰波透露,今后不僅能為水產養殖提供更多高質量的合法合規產品,而且在生產標準、質量檢測以及生產效率上得到了質的飛躍。此外,這三年他們一直都在持續申報三類新獸藥,同時加快原料板塊的發展進程與市場布局。


    重點布局蝦蟹市場,2022年逆勢增長近20%


    十多年來,恒達蕾傲憑借技術創新和產品質量,收獲了一大批終端客戶的忠實追隨,年銷售額逐年穩步增長,成功挺進水產動保行業第一梯隊。據透露,今年在原料上漲、疫情反復的大環境下,恒達蕾傲卻能做到逆勢增長,截止目前銷售額比去年增長接近20%。


    眾所周知,山西傳統漁藥企業以“消殺”類見長,近年來隨著養殖密度的逐漸提高,養殖病害問題也愈發凸顯,養殖戶的觀念正悄然發生改變,更加注重魚蝦蟹的日常保健,提前預防病害已成行業共識,倒逼著山西漁藥企業的轉型升級,恒達蕾傲也不例外。


    山西恒達蕾傲生物科技有限公司總經理 樊冰波


    這些年,恒達蕾傲在“破局”、“創新”的道路上摸索前行,從產品結構、研發方向、聚焦市場、銷售模式等多個方面不斷顛覆自我,推陳出新。根據終端市場需求,恒達蕾傲在調水改水、內服制劑、中草藥制劑等領域實現了一系列突破,今后還將攻克發酵類技術難題。


    此外,蝦蟹板塊一直是山西藥企的短板,而恒達蕾傲卻要另辟蹊徑,從短板市場上發力和突圍。多年來,他們一直都沒有停止過探索的步伐,借鑒從魚市場上總結的經驗,再結合對蝦常見的紅體、白便、偷死、孢子蟲等病害問題,針對性地開發出多款功能性保健類產品。


    在產品配套齊全的基礎上,恒達蕾傲開始逐步深耕區域市場,兩年前就已著重布局華南的對蝦市場,組建了一支專業的營銷隊伍。今年,廣東市場銷售增量最為明顯,也是未來兩三年內的銷量增長點。


    恒達蕾傲總經理樊冰波表示,“明年我們會把重心放到廣東和福建,廣東市場目前已完成基本布局;而福建市場是潛力市場,我們會針對漳州南美白對蝦、福州鰻魚開發投放一些功能性產品,同時正在積極招兵買馬,希望更多行業精英加入恒達蕾傲的大家庭?!?/p>


    除了產品和市場之外,恒達蕾傲在銷售模式上也做了大膽轉型,下定決心從傳統的“大包干”模式中走出去,投入更多資金用于人才招聘和培訓,招募行業中優質的營銷人員或團隊,直接下沉到一線終端養殖市場,把經銷商和養殖大戶牢牢抓在自己的手里。


    恒達蕾傲今后將會繼續探索未來出路,走出一條適合自己的差異化發展道路,并采取多品牌、合伙人等方式運作擴大版圖,不斷精耕細分重要市場。相信在不久的將來,以恒達蕾傲為代表的傳統企業的異軍突起,將會讓大家見證山西漁藥產業的再次崛起。



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