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  • 年銷量超5000萬!7條生產線通過新版獸藥GMP認證,運城海達如何在變中積聚發展新動能?

    來源:騰氏水產商務網 時間:2022-10-09 17:22:20 查看:

    今年以來,許多水產動保企業經受著巨大考驗,一方面,新版獸藥GMP改造增加了不少投入。另一方面,上半年疫情的蔓延阻礙了生產進度,也導致物流運輸受阻,市場競爭不斷加劇,使得不少企業在資金、原料、生產和銷售等環節受到了不同程度的影響。


    但俗話說,行百里者半九十,唯有迎難而上才能取得勝利。當水產行業站在重大政策機遇風口上時,水產動保企業只有緊緊把握國家政策,及時調整企業的發展方向,才能迅速占領空出的市場份額。


    9月中旬,本刊記者走訪了山西運城臨猗縣十幾家水產動保廠家,這些企業今年都順利通過了新版獸藥GMP認證,整體銷量保持增長,有些是因為在個別水產品種領域上有新的突破,產品有更好的表達效果;有些是調整了市場布局,進行重點市場細分,為用戶創造更多價值,由此獲得了更大的市場份額和銷量;有些花重金招兵買馬,進行一系列的組織創新,提高運營效率。


    當中,就有運城市海達動物藥業有限公司(以下簡稱“海達”)。據海達總經理衛海明透露,海達去年銷量在4800萬元左右,今年銷量能超5000萬元。那么,在銷量增長的背后,海達憑借的是什么,又是如何在變中積聚發展新動能的?今天和大家一同了解下。


    運城市海達動物藥業有限公司總經理衛海明


    花800多萬升級改造廠房,順利通過新版獸藥GMP認證


    當代水產:請您介紹下海達總體發展情況,公司今年的銷量比去年增加還是減少?主要是受哪些因素影響?


    衛海明:海達成立到現在已經15年了,目前年產值在5000萬元左右,在山西漁藥行業里占有一席之地。


    今年因為原料價格暴漲,物流費用增加,人工成本增加,一些產品因為受價格變化的影響,導致今年的銷量或多或少會受到一點影響,雖有增長,但離預期有些差距。公司整體的發展還是比較合理的,去年年初,我們順利取得了飼料添加劑生產許可證和消毒產品生產企業衛生許可證。今年,我們7條生產線通過了新版獸藥GMP認證,能夠滿足老百姓對國標產品的需求??偠灾?,老百姓需要什么產品,我們都能夠合法生產和提供。


    我們公司的產品尤其在內服藥這一塊,有很強優勢。為了保證我們市場的占有率和客戶群體的穩定,今年公司出臺了好多銷售政策。在一些基礎產品上,公司寧可薄利多銷或者無利也銷。像今年因為碘的漲價,公司的聚維酮碘溶液、復合碘溶液,公司今年給客戶的價格都是遠遠低于我們成本在銷售。但這些產品畢竟是少數,只占到整體的1%-2%而已。


    當代水產:您們是如何推進新版獸藥GMP順利實施,加快企業轉型升級的?可否和大家分享下?


    衛海明:自去年5.1之后,我們就開始籌備新版獸藥GMP的認證,在原有的兩層生產車間進行改造升級。從設備的購置、廠房的改造裝修、人員的培訓、化驗室的改造、儀器購買等等,總共投資了800多萬。在去年12月末改造完成,原想在今年春節之前通過新版獸藥GMP認證。受疫情影響,驗收組專家組短期內不能來實地驗收。


    這次過來的驗收的專家組,對我們廠房的改造升級,給予十分肯定。我們廠房的設施設備以及化驗室里的儀器都是配備最先進,專家們非常認可。人員培訓方面,我們請了資深專家,對管理人員、業務人員、技術售后服務人員進行了全方位的培訓。最終,我們順利且高分通過了新版獸藥GMP的驗收。



    繼續發力內服藥和中草藥,將其作為今后的突破點和增長點


    當代水產:新版獸藥GMP生產線成功驗收后,您們在產品上是否進行新的調整?


    衛海明:通過這次驗收以后,公司會在中草藥這一板塊加大銷售力度,將其作為一個重點進行大量推廣,同時增加優惠政策給到我們的經銷商。


    今年截止到9月份,我們中草藥的銷量大概在800萬左右。明年公司計劃在中草藥板塊要增長30%-50%,超過1200萬,力爭達到1500萬。


    在西藥、化藥板塊,我們的內服藥,多年來在行業上有口皆碑。海達主要做內服藥,在市場上有很多拳頭產品,同樣的國標,比如恩諾沙星粉、氟苯尼考粉,老百姓反映,海達的內服藥用了后效果很好。一方面是我們的工藝比較完善,另一方面是我們的原輔料采購要求非常嚴格。今年截止到9月,我們內服藥的銷量超過1500萬。通過這次驗收,公司會繼續在內服藥加大投入,嚴把質量關,做出讓老百姓信賴的產品。


    粉劑/預混劑、散劑,正好是我們公司的重中之重,海達以內服藥為主,這兩年光這三條生產線,每年的產值大約在2000多將近3000萬。所以,通過這次升級改造后,我們公司會把它作為發展的一個重點,加大推廣,完善售后服務,力爭有新的突破。



    當代水產:海達在市場上有哪些新的布局?


    衛海明:這么多年,我們在全國20多個省市我們都有自己的銷售點或者辦事處,每個省份都有專門的區域經理,今年開始,我們改變原來單兵作戰的模式,比如湖北、湖南、安徽這個三個省份,由大區經理來直接管控這三個市場和產品價格,市場服務由他來調控;在四川、陜西、甘肅、重慶區域,我們再劃分一個大區;廣東、廣西、福建劃分一個大區;東三省、京津唐劃分一個大區;山東河南劃分一個大區。下一步,我們要在全國設立五個大區經理,在每個大區經理帶動下,一些大的市場,比如華中地區的湖北、華東地區的江蘇、華南地區的廣東,我們要配備10到20名的的售后服務人員和技術人員到終端,教會老百姓怎么使用我們的產品效果會更佳。



    當代水產:水產動保紅海競爭畢現,海達是如何建立自身的核心競爭力,提升市場占有率的?


    衛海明:首先,我們有人員的優勢,專業從事獸藥制藥行業的員工,主要是技術部、質量部、生產部這些人員,他們的專業學的是制藥或者水產、畜牧,目前比例占到公司30%以上。


    第二,我們有生產優勢,公司7條生產線全部通過新版獸藥GMP的驗收,現在我們擁有60多個飼料添加劑產品的批準文號,一般企業僅有三四十個,四五十個都算多的。還有,衛生消毒產品,我們公司也取得了手續,各種證件我們是十分完善的。所以,我們的產品可以說是一應俱全。


    第三個優勢,公司在內服藥和中草藥這一塊的產品,在市場上已經占有比較重的份額,得到大多數養殖戶的認可,這也將是公司今后聚焦的一個突破點和增長點。



    當代水產:“證”規時代已來,您覺得水產動保企業應該如何適應新形勢或者謀求新發展?


    衛海明:以后誰能在市場上站穩腳,誰能在市場上做強做大,主要靠以下幾方面:首先是公司的實力,公司必須有強大的科研團隊、銷售和售后服務團隊。其次從原料進廠檢驗,到生產過程中間產品檢驗,再到成品出廠前檢驗,確保合格的產品才能出廠。這樣,企業才能在市場上站穩腳跟,才會越做越大。



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